Czy ktoś z Was wdrażał kiedyś system premiowy, który naprawdę wpływał na zaangażowanie zespołu, a nie tylko gonił za wynikami sprzedaży? Zastanawiam się, jak to ugryźć, żeby premie miały sens i nie kończyło się tylko na „zrób target, dostaniesz kasę”.

Tak, i mogę potwierdzić – dobrze zaprojektowany system premiowy potrafi zrobić ogromną różnicę, ale pod warunkiem, że jest transparentny, powiązany z celami rozwojowymi i zespołowymi, a nie tylko sprzedażą. W jednym z projektów dodaliśmy elementy oceny jakości współpracy i inicjatywy wewnętrznej – efekty były dużo trwalsze niż przy klasycznym „target = premia”. Ogólnie dobrze jest to opisane w tym artykule: